Responsables formation : Philippe Jourdan, Professeur des universités, Azzedine Al Faidy professeur agrégé, Marie-Laure Mourre, Maître de conférences et Armelle Glérant-Glikson, Maître de conférences
Gestionnaire : Tiphanie Dos Santos Rodrigues
Contact :
Master 1 : master1.ia-iae@u-pec.fr
Master 2 : master2.ia-iae@u-pec.fr
Les entreprises rencontrent des difficultés à recruter des Bac +5 commerciaux à haut potentiel, bien qu’elles affirment leur volonté de disposer de négociateurs diplômés et hautement qualifiés, possédant une solide culture générale, capables de s’adapter à des situations nouvelles et susceptibles de travailler à l’étranger.
Dans ce but, le Master Ingénieur d’Affaires est ouvert tant aux étudiants ayant déjà une formation commerciale ou managériale, qu’à ceux venant de cursus scientifique ou technique.
Pour permettre aux futurs diplômés d’évoluer dans un domaine en pleine évolution, le Master Ingénieur d’Affaires de l’IAE Paris-Est propose une formation permettant à la fois de maîtriser les fondamentaux de gestion, d’acquérir des connaissances sur les théories et méthodes les plus récentes, de développer leurs compétences managériales et de comprendre les enjeux et défis à venir tout en développant leurs soft skills.
Master 1 : Les enseignements se déroulent de mi-septembre à début juillet. Les étudiants ont cours tous les lundis et durant 7 semaines pleines dans l’année. Ils sont en entreprise le reste du temps.
Master 2 : Les enseignements se déroulent de mi-septembre à début juillet. Les étudiants ont cours tous les vendredis et un jeudi sur deux. Ils sont en entreprise le reste de la semaine.
L’organisation de la formation a été définie et est assurée par des universitaires et des praticiens afin de satisfaire au mieux les attentes des entreprises et de répondre aux exigences académiques d’une formation universitaire de ce niveau.
La formation en apprentissage permet une mise en application des enseignements dispensés.
L’approche adoptée permet de doter les étudiants et apprentis de connaissances et de compétences en adéquation avec les débouchés visés. Les effectifs sont d’environ 25-30 étudiants par promotion, ce qui permet une pédagogie active et un bon niveau d’encadrement des travaux personnels.
Classement Eduniversal national :
3e au classement des meilleurs masters dans la catégorie Master Vente, Négociation Commerciale et Business Development
Les postes occupés dès la sortie du Master Ingénieur d’Affaires sont des fonctions commerciales à forte valeur ajoutée :
Grâce à son format 100 % en alternance, la formation garantit une insertion rapide sur le marché du travail.
Taux d’insertion à 6 mois
Taux de pré-embauche (avant la fin des études)
Pré-requis Master 1 :
– Etre titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 ou équivalent (180 crédits ECTS), tel qu’une licence générale d’économie-gestion, de gestion, de droit (idéalement avec une spécialisation en comptabilité, gestion ou finance) ou avoir obtenu une validation des acquis de l’expérience (VAE).
– Score IAE Message
Pré-requis Master 2 :
– Etre titulaire d’un diplôme de niveau Bac+4 ou équivalent (240 crédits ECTS) spécialisé en comptabilité-finance, ou avoir obtenu une validation des acquis de l’expérience (VAE).
– Score IAE Message
– Score TOEIC (minimum 750)
Master 1 – Plateforme nationale monmaster :
Admissibilité basée sur le Score IAE-Message et l’examen du dossier académique.
Admission finale après un entretien de motivation et du projet professionnel.
L’admission définitive en alternance est conditionnée à l’obtention d’un contrat d’apprentissage.
A l’issue du master 1, l’admission en master 2 est automatique sous réserve de la validation de l’année.
Master 2 – Plateforme E-candidat :
Admissibilité basée sur le Score IAE-Message, le Score TOEIC (minimum 750) et l’examen du dossier académique.
Admission finale après un entretien de motivation et du projet professionnel.
L’admission définitive en alternance est conditionnée à l’obtention d’un contrat d’apprentissage.
Formation en alternance : les étudiants sont exonérés des droits d’inscription, et leur contrat d’apprentissage leur permet de percevoir un salaire pendant toute la durée de la formation. Les apprentis doivent s’acquitter de la Contribution à la Vie Etudiante et de Campus, CVEC, (105 € en 2025).
CONSOLIDER LES FONDAMENTAUX EN GESTION
Comportement organisationnel
Initiation au management de la RSE
Marchés et stratégies d’entreprises
COMMUNIQUER EFFICACEMENT
Anglais
Communication en marketing & vente
Création d’outils digitaux (initiation)
SE PROFESSIONNALISER DANS LA VENTE
Gestion de la relation client
Vente & Management commercial
COMPRENDRE & ANALYSER SES MARCHES
Initiation à la recherche
Etudes marketing qualitatives
Etudes maketing quantitatives
Enjeux contemporains
Outils de veille digitaux
MAITRISER LES FONDAMENTAUX DU MARKETING
Politique produit & prix
Brand & story-telling
Distribution
Comportement du consommateur à l’ère du digital
SE PROFESSIONNALISER EN FRANCE & L’INTERNATIONAL
Anglais TOEIC
Apprentissage en entreprise
APPROFONDIR SES COMPETENCES EN GESTION & MANAGEMENT
Gestion de projet avancée – Maîtrise des risques et gestion des ressources
Leadership et management d’équipes multiculturelles
Stratégie de gestion du changement
Pilotage de la performance économique & financière
Budget et contrôle de gestion
ELARGIR SES SAVOIRS ET PRATIQUES EN MARKETING & COMMUNICATION
Etudes de marché et analyse des données
Stratégies marketing avancées – Innovation & durabilité
RSE et éthique en affaires
Communication interpersonnelle et d’influence
Stratégie digitale et nouveaux business modèles
ACCROITRE SON EFFICACITE EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Relation client et CRM
Marketing B2B et vente complexe
Approches collaboratives dans la gestion des grands competes
Négociation internationale et interculturelle
ACCROITRE SON TALENT EN NEGOCIATION & VENTE
Techniques avancées de négociation
Gestion des conflits dans la négociation
Droit des affaires & des contrats
Stratégies de prospection commerciale & suivi des ventes
Savoir acheter – Maïtriser la relation fournisseur
ACQUERIR UNE CULTURE GENERALE & RENFORCER SES SOFT SKILLS
Formation à l’esprit d’équipe & esprit de défense
Grands enjeux géopolitiques & économiques
Culture et histoire des affaires
Intelligence émotionnelle et résilience
Techniques de prise de parole en public
Business English
CONSTRUIRE UNE VERITABLE EXPERTISE METHODOLOGIQUE ACADEMIQUE
Méthodologie de recherche appliquée
Séminaire de recherche – Ateliers de mémoire
Soutenance et communication des résultats
